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皮膚管理的定價邏輯

今天我們來談談皮膚管理的定價邏輯。

首先,我想問大家,今天如果要拓客,你會定高價還是低價?

其實定低價是很多新手小白的誤區,覺得一開始就是要便宜,因為他沒底氣、沒客人,所以肯定是要用低價位吸引人對吧?

我不會說這是錯的,拓客肯定是要促銷,只是我們不能一開始就定低價

今天你一個項目一開始就定低價,你覺得你會很用心設計嗎?

我敢說肯定不會。

那如果一個保濕療程賣2800呢?你會怎麼設計?

一定是想著我要怎麼設計才能匹配的上這個2800元的項目!

定高價的時候,會啟動你的大腦去思考,是不是要用什麽樣的產品、什麼樣的技術或是提供什麽樣的服務,才能匹配我們設的價格。

如果一個項目你定399元,做的時候心裡就會想說,才399元要老娘幫你手清粉刺、還幫你按摩、幫你敷軟膜?這時候不僅你幫客人做項目的時候自己心裡覺得不值得,當你又把項目內容逐漸精簡的時候,相對的客戶也會覺得這個項目不值得。

所以我認為這是很多新手小白在面對定價的時候,會出現的第一個誤區,就是一開始就定低價。

其實…